在这特殊时期，事业二部全体同仁在叶总经理的指导下，因时因势调整了工作着力点和应对举措——抢夺终端售点客户，任何时候终端都是最强有力的保障和基础，只要我们真正的下沉到三四线乡镇农村市场，打好“组合拳”，就一定能找到新的增长点。

粤西篇：全员拓展，深化渠道

     “笨鸟先飞，勤能补拙”这两句话一直是粤西部老大王健的口头禅，而他也是一直带领团队这么做的。粤西团队一直以来都是以执行力最强著称，他们制定渠道拓展行动计划：聚焦市区及乡镇制高点，集中资源，打造样本乡镇/街；通过特攻队与各区域经销商联合拓展，抢占车站，码头，岛屿等制高点；葡萄糖执行水头压货二批客户；PET系列冰冻化陈列，抢占冰箱最佳位置，最大陈列面；通过一系列的拓展，大大增加了目标渠道售点，成功打造了样板镇及街道。

海南篇：聚焦PET拓展

    开发新的销售渠道，增加核心网点，挖掘潜力客户，强化产品组合，加强业务管理，夯实市场基础将是海南市场2020年增长的主要机会。目前所有精力都聚焦到PET区域网点拓展上，同时兼顾TP纸包新渠道的开发，制定重点拓展乡镇线路规划，人员分组，拓展目标，重点打击。

广西篇：“现代及传统，线上及线下”同时发力

    现代超市：广西团队制定了堆箱陈列+人员促购组合，经销商及我司业务全体下沉到各个卖场，相互配合，利用好各个时段消费高峰期，在堆箱前开展各类促销活动，提升单点销售。

江西篇：水头启动，渠道拓展

    江西市场也从4月开始慢慢复苏，在南昌：小餐饮红苹果鹭芳系列套餐组合陈列，超市TP红苹果堆箱陈列，学校高三开课，迅速补货及冰箱陈列；在赣州：TP纸包水头案开始启动，市区部分已先期执行，外围乡镇接下来也将陆续执行。

黑龙江篇：理顺渠道，全新出发

    黑龙江一年最旺的季节在春节，由于疫情原因，市场销量大受影响，为了加快消化库存，理顺渠道，黑龙江各地针对各渠道制定并实施了一系列方案：

•针对超市：以特价换取免费堆箱+惊爆价活动，TP红苹果+1.5升红苹果组合陈列； 

•针对社超：制定促销坎级政策+惊爆价，获得堆箱陈列； 

•线上部分：通过饿了么、美团、社区合伙人等合作，寻找一切可能增加销售机会的潜在渠道。

接下来，随着公司今年PET新品的上市，各地也将着力重点进行渠道拓展及生动化陈列，让新品“冻起来”。打好“组合拳”，夯实基础，拥抱终将回归的“春天”！