C位康仔｜这个后浪有点“劲”
文章来源：惠尔康 发布时间：2024-04-23
“只有我在为他人服务时，才能真正品尝到生活的乐趣”
——张海迪
加入惠尔康5年，他一直用实际行动诠释了这句话的真谛。
今天来到我们面前的康仔是海南部业务——熊昌宝，2019年毕业那年，从学校走向惠尔康，从福建走向海南......
年轻，充满干劲，是团队成员对他的初识印象。作为职场小白，从“零”学市场，他始终坚信“心有多大，舞台就有多大”。
团队成员初识印象
年轻，有冲劲。我经常问他想不想家，他说：“想 ，但男儿志在四方”。
带来了许多新的想法，借用现代通讯工具，解决了工作上的难题。
执行力强；交代他办的事第二天一早准给办好。
康仔语录
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从“零”学市场销售，心有多大，舞台就有多大。
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对于销售来说，运气和努力都是有占比的，但是努力和勤奋依旧占上风。
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基层业务销售很枯燥，被拒绝和不尊重也是常有的事，稳定好自己的心态至关重要。
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以客户为中心，以“服务”为理念，好服务是公司效益提升的关键。
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最高级的聪明是凡事提前准备，“居安思危，行路更平稳”。
康仔实录
PET拓展
每月初组织陵水与三亚业务与经销商业务进行铺货竞赛：
开发六个弱势乡镇；
开发终端售点500家；
开发批发15家；
掌控终端3500家、A类终端陈列300家。
截止9月陵水已完成PET全年目标。
纸包拓展
制定铺货套餐，抓住开学季带货车铺学校
点，分配校点由二批直接配送。与二批签
定水头案销量：
学校售点开发700家；
优秀陈列校点150家；
校点销量25万件；
23年两波批发水头案共计订货17万件。
消费者活动
带领团队进行消费者活动：
一周时间完成20家千人校点活动
场外活动影响辐射---开发170家校外新点
校内点当月提升60%销量。
客户管理
建立共同目标，实现双赢：
保持经销商持续发展积极性；
明确共同的经营目标&思路，定期检讨问题，提出改善方案；
定期进行生意回顾，找差距，制定提升专案；
制定短期、中期、长期市场拓展及维护计划；
稳定市场价盘，保持价盘的统一性；
将公司的经营目标、策略、资源等与经销商的业务问题更好的去匹配，我们才能占据主动，体现我们的价值，同时赢得经销商在业务上的尊重与认可。
自我修炼 小熊真言
一、多思考 多充电
二、团队的力量
三、做事有章有序， 节奏不乱
四、心态决定一切
